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http://repositorio.unis.edu.br/handle/prefix/442| Tipo: | Artigo de Evento |
| Título: | A IMPORTÂNCIA DO MERCHANDISING E DAS TÉCNICAS DE VENDAS PARA O VAREJO: um estudo na Casa de Queijos Fazendinha em São Lourenço-MG |
| Título(s) alternativo(s): | VIVIAN CÂNDIDO FERREIRA |
| Autor(es): | Ferreira, Vivian Cândido |
| Resumo: | varejo vem sofrendo impacto em seu faturamento, reflexo dos altos índices da do endividamento das famílias/dos consumidores, da concorrência acirrada e do mercado altamente competitivo. Ter um mix de produtos diversificado e comercializado em preço de mercado já não é suficiente para fazer a diferença e enfrentar competitividade. Mediante o cenário descrito, a situação problema de pesquisa se resume em conhecer/indagar sobre como os varejistas estão conseguindo se manter no mercado? O objetivo do presente artigo é enaltecer estratégias de gestão, para o alavancar as vendas e/ou manter os lucros no varejo, por meio da edificação de um estudo de caso, em uma delicatessen da cidade de São Lourenço-MG. Adotou-se, para tanto, metodologia de pesquisa mista: bibliográfica, documental e de campo. Concluiu-se que, para o varejo e, especificamente para o caso em estudo, a gestão estratégica por meio de técnicas de vendas e Merchandising pode potencializar a decisão de compra, a atração de mais clientes, a manutenção no mercado e, consequentemente, o aumento dos lucros. |
| Abstract: | Retail sales have been impacting their revenues, reflecting households / consumers, strong competition and the highly competitive. Having a mix of products diversified and marketed in the price of market is not enough to make a difference and face competitiveness. Through the described scenario, the research problem situation is summarized in knowing / investigating how to Are retailers getting on the market? The purpose of this Article is to enhance management strategies, leverage sales and / or maintain profits in retail, through the construction of a case study, at a delicatessen in the city of São Lourenço-MG. For this, a methodology of mixed research was adopted: bibliographical, documentary and field. It was concluded that, for retail and, specifically for the case in study, strategic management through sales techniques and merchandising can potentiate the purchase decision, the attraction of more customers, maintenance in the market and, consequently, increased profits. |
| Palavras-chave: | Varejo Gestão Mercado Merchandising Técnicas de Vendas |
| CNPq: | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO |
| Idioma: | por |
| País: | Brasil |
| Editor: | Fundação de Ensino e Pesquisa do Sul de Minas |
| Sigla da Instituição: | FEPESMIG |
| Tipo de Acesso: | Acesso Aberto |
| URI: | http://repositorio.unis.edu.br/handle/prefix/442 |
| Data do documento: | 14-Mai-2016 |
| Aparece nas coleções: | 9º Congresso Pós-Graduação UNIS |
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| Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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| A IMPORTÂNCIA DO MERCHANDISING E DAS TÉCNICAS DE VENDAS PARA O VAREJO um estudo na Casa de Queijos Fazendinha em São Lourenço-M.pdf | 7,78 MB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
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